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影响图书定价的9个因素  

2015-01-21 02:45:10|  分类: 出版 |  标签: |举报 |字号 订阅

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图书的价格主要由图书印刷成本、预期利润、作者稿酬、批销商折扣和销售税金五大部分构成。通常情况下,图书的印刷成本大约占图书定价的25%到30%左右,作者版税占图书定价的8%到15%,出版社合理利润占10%到20%左右,给批发商折扣大约5%到10%,零售商折扣大约25%到35%。当然,图书的定价还会受其他一些因素的影响。具体而言,图书的定价主要受以下因素的影响:

1)单本图书的印张数:这是常规化图书定价的主要考虑因素之一。由于目前我国图书的定价一定程度上还要受到计划经济的历史影响;所以,一般性的图书定价还要考虑传统的根据印张多少对图书进行定价的方法。虽然我国有关部门曾对图书单个印张的定价在90年代初作出过规定,但随着市场经济的发展,这种规定正在不断被打破。

2)图书的选用材料、印刷和包装装帧。这些构成图书的直接成本。现在制作图书的材料已经越来越多,印刷也越来越精美,图书的装帧也越来越别具一格,这些都会体现在图书的定价之中。

3)图书的印数。图书的印数与图书的一些固定化成本(如编辑的审稿费、营销费用、印刷费等)的摊销有直接关系,一般印数越大,单本书摊销的固定成本越少,在定价时可考虑利润的空间和价格回旋的余地也就越大。由于受图书出版的固定成本所限制,一般性的商业化图书保本印数一般在2000册以上。

4)作者稿费或版权税。根据支付方式不同,对图书定价的影响也不同。一般而言,一次性买断版权支付稿费的方式成本较低。而支付版税成本较高,一般在图书定价的8%到15%左右。

5)销售费用、销售折扣以及销售成本。这些是决定图书价格的最主要因素。销售费用包括市场营销费用、运输费用、差旅费;销售折扣指出版社给批发商、零售商的折扣;销售成本指各种合理的常规性的由销售造成的损耗,包括坏账损失、图书的破损等。其中,给批发商和零售商的销售折扣是影响图书的定价的最重要的因素。

6)出版社的管理费用和税金。为保障图书的顺利出版、发行和销售,出版社一般都设有一些后勤辅助部门和管理部门,这些费用间接与图书的销售收入具有必然联系,因此也要求在图书价格中有所体现。图书在销售时还要缴纳各种税金,主要是增值税(价外税,由购买者承担,并可以从进项税金中抵扣,占销售额的13%)、城市建设附加税(增值税额的7%)和印花税(购销合同金额的万分之三)。

7)出版社的合理利润。出版社出版图书的目的就是为了赢利,毫无疑问,在定价时必须考虑自身的合理利润。出版社目前图书的利润率大约占定价的10%-20%左右。

8)市场同类图书定价。随着图书市场竞争的加剧,图书价格之争也成为一种重要竞争方式。在图书内容相似,印张数接近情况下,较低价格的图书往往对某些价格敏感的读者具有吸引力。市场同类图书定价的影响还体现在单印张定价和图书价格性能比上。在同种情况下,单印张定价低的图书对价格敏感的读者有吸引力;图书质量高,内容充实实用而定价低的图书往往会受到读者欢迎。

9)图书的独特价值效应。读者购买图书重要针对的是图书的内容能够给其带来的对知识需求的满足。如果图书的内容与众不同,能够吸引人或满足读者的特殊需要,读者对该书的价格往往不会特别敏感,一般愿意花费更高的价格去购买。例如,《金庸全集》、《鲁迅全集》价格均不匪,但销量均很不错。不但收藏书有这个特点,普通的畅销书和教辅类图书也有这个特点。这就是为什么教辅类图书和畅销书一般价格比其他书高的原因。

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