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一粒沙

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日志

 
 

教辅走向品牌竞争时代  

2013-06-21 09:49:41|  分类: 出版 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       近日,北京曲一线图书策划有限公司在北京举办的终端客户联谊会上,200余名来自全国的出版发行单位的负责人与会。围绕“开启教辅市场未来密码”主题,大家一致认为,教辅图书竞争正由折扣竞争向品牌竞争过渡。

                                                         品牌竞争 教辅图书理智回归

       有人分析指出,中国目前在校中小学生超过2亿名,有1000多万名中小学教师,至少有4亿名学生家长。随着基础教育改革的深入,虽然教育理念、教育政策和教材都发生了变化,教辅的内容和形式也在不断调整,但中国的考试制度还会长期存在,中国的教育资源还将处于一个不均衡、不平等的发展状态,只要有教育、升学的差异,教辅就会存在。然而,近年来教辅市场较为混乱,良莠不齐的教辅图书令人目光迷乱。为了提高卖点,不少教辅图书相互杀价格、拼折扣,从4.5折到2.0折,甚至降到1.8折、1.5折。

       北京曲一线图书策划有限公司董事长卫鑫认为,人们对教辅消费日趋成熟,这种靠拼价格来赢得市场的情况不会长远。随着科技的发展,学习条件在发生变化,师生需求也在发生变化。单一的、静态的纸质教辅将逐步向立体式、动态式的教辅转型。成熟的教辅消费人群在选择教辅时,不再是只关注教辅的价格,而是越来越关注教辅的使用体验,关注品牌的内在价值。所以,面对暗流不断的教辅市场,要形成有强大吸力的卖点漩涡,还得靠推出高品质的教辅图书。

       山东世纪金榜书业有限公司董事长张泉在接受《中国新闻出版报》记者采访时也说:“在教辅领域,打价格战是一种商业手段。经销商如果只顾眼前利益,不把教辅图书质量放在首位,不仅伤害了消费者,自己也无法在教辅图书市场持续立足。
      理智回归品牌,靠质量赢得市场,是教辅图书的必然趋势。从目前市场情况看,教辅图书的竞争已经逐渐由单一的价格竞争,向着价格和质量竞争过渡,‘品牌竞争’的时代已越来越近。”

                                                    服务教育 研发理念无法模仿

       从最初的几个人到今天的500名员工;从最初的9本书到如今的1000多个单品,创业9年的北京曲一线图书策划有限公司在教辅领域开创了一条差异化的发展道路,在国内市场形成了受师生喜爱的5·3书系、3·2书系、工具书系、5·3英语书系四大品牌书系。一时间,全国抄袭、模仿、跟风四大品牌书系的教辅图书多达几百种,但是没有一种能够伴随着曲一线的发展获得持久成功。卫鑫说:“形式上的东西容易模仿,但是图书内在的品质是无法模仿的,曲一线差异化的研发理念是无法模仿的。”

        情况类似的山东世纪金榜书业有限公司经过10多年的发展,也形成了幼儿、小学、初中、高中四大系列4700多个品种的教辅图书体系。其中,《幼小衔接入学必备》《金榜小博士》《金榜名著》等教辅图书在市场上享有盛誉。张泉说:“教辅的本质就是为教育服务,劣质的教辅图书会给学生的学业造成不良影响。世纪金榜成立的教辅图书研发队伍,其任务就是在紧跟国家教改前提下,坚持做好自己的特色,形成高品质的教辅图书。”

                                                    融入科考 让教辅具有生命力

       不管是小学生、初中生还是高中生,所做的无非就是两件事情——学习、考试。学习离不开教材,考试离不开做题,尤其是高考题。然而,学生的学习时间有限,精力也有限。如何在有限的时间和精力面前,取得高效的学习效果,这需要有科学的学习路径和方法。长期担任北京西城区高考模拟题命题人的北京四中英语特级教师李俊和以自己多年的命题体会认为,真正经典的、最有价值的还是高考题。“那都是第一流教育专家几十年学术研究的积累,普通的中学老师根本就难以相提并论。”

       卫鑫认为,教辅要形成良性的、长期的、可持续性的卖点“漩涡”,必须立足于文化内涵,踏踏实实地在打造高品质教辅图书方面下工夫。张泉对此有认同感,他觉得,只有品牌教辅才具有顽强的生命力,品牌教辅才是广大师生及家长所需,品牌教辅才能真正的为教育服务。那些靠价格制胜策略只是短期效应手段,以价值制胜、品牌制胜才是长久发展战略。
 

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